外观
销售小组预报
一、 功能介绍
1.1 功能用途
按销售小组维度分析不同时间段的销售数据和达成进度情况。
二、 功能入口
路径：总览-->销售分析-->销售小组预报
三、 权限说明
角色权限相关问题，可查阅系统帮助中心
四、 操作说明
| 模块 | 介绍 |
|---|---|
| 快速检索栏 | 支持按月检索数据，跳转小组周报页面按组员查看业绩 |
| 各组进度 | 大组+小组维度展示销售额、目标、毛利、广告、库存、成本占比数据 |
| 组员总结 | 小组+组员维度展示所有费用类型的合计数据 |
| 单品排名 | 具体到每个产品的库存、成本、毛利、广告费及其他费用数据 |
| 品类总结 | 品类维度展示所有费用类型的合计数据 |
4.1、快速检索区
- 隐藏小组汇总：会在“各组进度”里面，隐藏销售小组的统计，只显示大组的；
四周销售数据：会在“各组进度”里面，显示四周的销售额/毛利/退款比/广告比
小组周报：可以跳转到周报页面，按组员查看个人业绩情况；
- 小组管理：仅组长可见，小组组长可通过这里，对组员/小组负责的产品进行调整；
4.2、各组进度
- 鼠标停留箭头区域，会显示相应数据
- 进度百分比展示的前提是销售小组目标有设置
4.2.1、可售周转：平台库存，中转仓库存
4.2.2、销售额-昨天：前天销售额，对比前天销售额环比增长百分比
4.2.3、销售额-环比：上月同期销售百分比
4.2.4、销售额目标-进度：在”目标-运营管理-销售小组目标“里设置的 基础目标和挑战目标销售额
- 进度条说明：红色: 达标进度线， 绿线: 当前进度线，蓝线: 基础目标区间，橙色: 挑战目标区间
4.2.5、毛利-昨天：前天销售额，对比前天销售额环比增长百分比，前天毛利率
4.2.6、毛利-环比：上月同期毛利
4.2.7、毛利目标-进度：在”目标-运营管理-销售小组目标“里设置的 基础目标和挑战目标毛利率
- 进度条说明：红色: 达标进度线， 绿线: 当前进度线，蓝线: 基础目标区间，橙色: 挑战目标区间
4.2.8、广告-本月：CPC、LD、线下广告、AMS四种广告类型在本月的占比
4.3、组员总结
- 以小组+组员维度展示所有费用类型的合计数据
4.4、单品排名
搜索框支持模糊/精确搜索
右上角功能为：调整每页显示的行数/调整显示的字段(蓝色为已显示)/下载EXCEL数据/全屏显示
点击产品前小眼睛可跳转到单品分析页面，点击公司SKU可跳转平台产品详情页
4.5、品类总结
- 数据来源同其余一致，只是以产品的分类维度进行数据汇总
五、 来源说明
1、数据说明：
数据时间：当地时间
数据来源：
- 同渠道预报的一致。只是按不同的维度展示。
- 小组数据为按单品分析数据汇总统计而来，小组和单品的关系可到 配置-组织架构-销售小组-产品管理 进行维护。
- 小组目标的数据需要人工维护，可在 目标-运营管理-销售小组目标 维护。
2、重要字段说明：
| 字段 | 说明 |
|---|---|
| 环比增长率 | 公式=（本期数 - 上期数）/ 上期数 * 100% |
| 持续亏损 | 本期和上期均为负数 |
| 扭亏为盈 | 本期为正，上期为负 |
| 销售额进度 | 公式 = 本月销售额 / 目标 * 100% |
| 毛利进度 | 本月毛利 / 目标* 100% |
| 图形说明 | 红色: 达标进度线， 绿线: 当前进度线 蓝线: 基础目标区间，橙色: 挑战目标区间 |
| 广告占比 | 广告占比包含站内广告、LD、AMS 和测评 |