外观
销售人员预报
一、 功能介绍
1.1 功能用途
按人员维度分析不同时间段的销售和目标达成情况数据。
二、 功能入口
路径：总览-->销售分析-->销售人员预报
三、 权限说明
角色权限相关问题，可查阅系统帮助中心
四、 操作说明
| 模块 | 介绍 |
|---|---|
| 检索区域 | 按月检索数据，可以设置每个组员的月目标 |
| 小组成员数据汇总 | 组内成员的销售额、毛利、库存金额、成本等数据汇总 |
| 单品排名 | 具体到每个产品的库存、成本、毛利、广告费及其他费用数据 |
4.1、检索区域
- 按人员汇总：默认是按小组+人员进行数据显示，勾选后只会显示人员；
- 设置目标：可以设置小组人员的月销售目标，仅影响当前页面的进度条显示；
4.2、各人员进度
- 鼠标停留下面字段，可查看如下内容
4.2.1、可售周转：平台库存，中转仓库存
4.2.2、销售额-昨天：前天销售额，对比前天销售额环比增长百分比
4.2.3、销售额-环比：上月同期销售百分比
4.2.4、毛利-昨天：前天销售额，对比前天销售额环比增长百分比，前天毛利率
4.2.5、毛利-环比：上月同期毛利
4.2.6、目标
- 这里的目标进度读取的是本页面右上角“设置目标”里设置的总和，不是读取”销售小组目标“里的
- 建议设置加起来和销售小组目标保持一致
（1）按销售额/按毛利：用于切换销售额和毛利目标，影响进度条显示
4.3、单品排名
搜索框支持模糊/精确搜索
右上角功能为：调整每页显示的行数/调整显示的字段(蓝色为已显示)/下载EXCEL数据/全屏显示
点击产品前小眼睛可跳转到单品分析页面，点击公司SKU可跳转平台产品详情页
五、 来源说明
1、数据说明：
数据时间：当地时间
数据来源：同渠道预报的一致，只是按不同的维度展示。
- 小组数据和个人数据为按单品分析数据汇总统计而来，小组和单品的关系可到 配置-组织架构-销售小组-产品管理 进行维护。
- 人员目标的数据需要人工维护，可在本菜单右上角的设置目标维护，小组的目标是有组员设置的目标之和，这里的组员目标建议设置加起来和销售小组目标保持一致，目前这2个地方是没有做强制关联的。
2、重要字段说明：
| 字段 | 说明 |
|---|---|
| 环比增长率 | 公式=（本期数 - 上期数）/ 上期数 * 100% |
| 持续亏损 | 本期和上期均为负数 |
| 扭亏为盈 | 本期为正，上期为负 |
| 销售额进度 | 公式 = 本月销售额 / 目标 * 100% |
| 毛利进度 | 本月毛利 / 目标* 100% |
| 图形说明 | 红色: 达标进度线， 绿线: 当前进度线 蓝线: 基础目标区间，橙色: 挑战目标区间 |
| 广告占比 | 广告占比包含站内广告、LD、AMS 和测评 |